天時(shí)·地利·人和——碭山果園場(chǎng)梨子銷售凸顯集約優(yōu)勢(shì)
發(fā)布日期：2005-11-30 來源： 瀏覽次數(shù)：4212
一、天時(shí)讓我們改進(jìn)了品質(zhì)
2003—2005年，碭山地區(qū)連續(xù)三年降水量都超過 1000毫米，碭山果園場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)在2004年召集科技人員 討論，如何抓住有利時(shí)機(jī)改良土壤，大家一致認(rèn) 為：往年秋旱，綠肥種植大受影響，近兩年雨水 多，再次啟動(dòng)“沃土工程”。當(dāng)年就從蘇南購(gòu)進(jìn)光 葉紫光苕子種11000斤，播種2400畝。這種苕子適 宜淮河流域的潮濕地帶，如今的天時(shí)讓它在黃河故 道扎下了根，長(zhǎng)勢(shì)極好。據(jù)科研所測(cè)量，現(xiàn)在土壤 中的有機(jī)質(zhì)含量明顯增加，酥梨果實(shí)增加了近1度 的含糖量。口感好，賣得就順，特別是出口到西歐 的梨子，更是得到綠色認(rèn)可，目前該場(chǎng)已出口丹 麥、荷蘭、意大利等國(guó)300萬公斤。
二、地利，讓采購(gòu)者云集
碭山果園場(chǎng)有10個(gè)分場(chǎng)，每個(gè)分場(chǎng)都有1—2個(gè)面積 在450平方米的果庫(kù)，往年正常年份，果庫(kù)的優(yōu)勢(shì) 體現(xiàn)得不那么明顯，今年秋季雨水偏多，銷售最繁 忙的9月份，30天里居然有17天的陰雨，而碭山地 區(qū)農(nóng)村的梨子由于在外觀及內(nèi)在品質(zhì)與農(nóng)場(chǎng)的梨子 無法相比，再加上農(nóng)村沒有蔽雨設(shè)施而無法包裝， 很多客戶只好坐陣果園場(chǎng)等候排隊(duì)，大汽車、小汽 車直接開進(jìn)果庫(kù)，包裝人員室內(nèi)操作，紙箱有地方 擺放，裝車又不受影響，一切進(jìn)行得井然有序，這 讓客商不得不點(diǎn)頭承認(rèn)：農(nóng)墾農(nóng)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在非常時(shí) 刻就看出來了。越是下雨，他們?cè)绞窍胙b貨搶市 場(chǎng)，價(jià)格高他們也樂意接受。
三、人和，讓所有人滿意
碭山果園場(chǎng)自2002年8月30日通過“ISO質(zhì)量管理體 系”認(rèn)證后，一直堅(jiān)持統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售。發(fā)現(xiàn) 病蟲及時(shí)布置打藥，并嚴(yán)格遵照無公害食品用藥標(biāo) 準(zhǔn)，因此“翡翠”牌酥梨順利打破歐盟的綠色壁 壘，創(chuàng)收外匯的同時(shí)也支撐住了內(nèi)銷酥梨的價(jià)格， 外商認(rèn)可，職工們滿意。
由于水果市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)客商到來后都想盡 快裝貨上路，碭山果園場(chǎng)統(tǒng)一銷售的優(yōu)勢(shì)再次體 現(xiàn)。10—15號(hào)的大卡車進(jìn)入分場(chǎng)后，一聲廣播召集 職工，3萬斤的梨子任務(wù)很快落實(shí)到戶，上午布 置，下午裝車，客商只等驗(yàn)貨，即省時(shí)又省心。有 的分場(chǎng)一天可接3—4個(gè)客戶，也是千方百計(jì)地保質(zhì) 保量完成，這在周圍農(nóng)村分散經(jīng)營(yíng)的模式下是無法 做到的。
2005年碭山果園場(chǎng)的梨子銷售，體現(xiàn)出集約經(jīng)營(yíng)的 優(yōu)勢(shì)，也為碭山梨今后的發(fā)展指出了道路，那就是 組織起來，成立協(xié)會(huì)、統(tǒng)一管理，集約經(jīng)營(yíng)，否則 的話，即使你生產(chǎn)出大量的梨子，也無法鞏固我們 的市場(chǎng)。
碭山果園場(chǎng) 李恒美 闞知
