《中國農墾》：皖墾種業為了大地的豐收
發布日期：2012-08-20 來源： 瀏覽次數：9351
國以農為本，農以種為先。農作物種子是重要的農業生產資料，是農業科技進步的重要載體，對于保障糧食安全和提高農業綜合生產能力、農產品市場競爭力具有基礎性和先導性作用。
對國字號種業企業來說，這無疑是一份沉甸甸的責任。安徽皖墾種業正是肩負這個使命，十年磨一劍，如今已發展成為安徽農墾集團公司控股，中國種子集團公司、安徽國元控股（集團）公司、安徽省國有資產運營公司參股的股份制公司，每年向社會提供良種1億公斤以上，供種面積1500萬畝，社會效益達4億多元，其中小麥種子生產經營量在全國處于前列，2010年跨入中國種業骨干企業50強行列，2011年實現銷售收入3.5億元，利潤3000余萬元，在江淮大糧倉里正領航迅跑。
沃土孕育的優勢產業
安徽皖墾種業公司前身是成立于1996年的萬源農墾種子公司，是安徽農墾集團經營種子的專業企業。安徽省農墾集團現轄21個國有農場，分布在全省21個市縣，擁有土地面積115萬畝，其中耕地52萬畝。墾區長期以來形成的組織化程度高、技術實力強和裝備先進的優勢為皖墾種業的成長與發展提供了有力的支撐。
（一）不斷完善農墾基礎設施建設，提高農墾種業生產加工裝備水平。經過幾代人的努力，安徽農墾逐步擺脫農業生產靠天吃飯的局面，大部分農場在大田生產上實現了旱澇保收，但在種子生產管理上基礎設施建設仍相對比較薄弱，上不能完全實現種子生產、加工不落地，保證種子的發芽率和純度等重要質量指標對農墾各場都是嚴峻的考驗。
進入新世紀以來，墾區積極爭取政策支持，利用農業綜合開發和財政的現代農業發展項目，不斷加強種子生產、加工倉儲等現代設備裝備建設，十年中先后投入資金達億元，全面提升科技和裝備水平。全系統已建設標準種子生產田40余萬畝，建成規范化大型種子加工中心3處，中型種子加工中心10處，大型成套種子精選加工線3條，大中型種子烘干設備110臺，日烘干能力達5000噸，大中型機械化金屬倉80座，房式種子倉庫4萬平方米，倉儲能力8萬噸，水泥曬場60萬平方米。基礎設施的改建和擴建，極大地提高了各場種子生產加工能力。
（二）市場網絡框架形成，經營品種不斷豐富，經營成效逐步提高。安徽農墾屬于典型的生產型種子企業，種子年產銷規模10萬噸，形成了良好的規模效益。但農墾獲得的是生產利潤，相對豐厚的營銷利潤讓給了原有縣級公司和規模經營企業。隨著國有種子企業的改革，市場上涌現了大批的基層代理商，為農墾建立自己的營銷網略帶來了機遇。
2003年，安徽農墾集團提出“農墾要由生產型企業向營銷型企業轉變”的發展戰略并在原萬源種子公司基礎上正式組建皖墾種業公司，開始選擇自有產權品種，組建零售代理隊伍，實行統一營銷，爭取市場零售利潤。
皖墾種業公司堅持自有產權品種獨家面對市場銷售的原則，充分利用農場現有的營銷力量，實行農墾專營品種“統一代理網點、統一市場零售價格、統一宣傳配送、統一返利政策”等一系列營銷政策，快速建立了市場營銷網絡框架。
通過統一營銷進一步化解了農墾內部各場直接的利益競爭，加強了與客戶的全面溝通對話，密切了與客戶的關系；改變了農場種子公司坐在家中等客戶的銷售局面，推進農墾農場由坐商行為向市場營銷邁進；同時進一步了解基層市場的需求，促進了良種良法的技術配套，提升“皖墾”品牌的知名度、忠誠度和美譽度，取得了良好的經濟效益和社會效益。
（三）品種研發隊伍初步形成，品種資源不斷豐富，核心競爭力不斷增強。隨著種子知識產權保護政策的實施，品種更新速度的加快，品種產權成為種業市場新的競爭焦點。皖墾種業從2008年開始在全系統30萬畝小麥種子田布局中，共安排30個小麥品種，其中非保護品種僅有3個，產權品種面積超過90%。
為了更多地擁有自主知識產權品種，皖墾種業確定了“長短結合”的種源發展戰略。短期內，采取適機購買產權品種，以便緩解因缺乏品種帶來的壓力。依托產權品種促進成果轉化
依托產權品種統一營銷，迅速做大，在近兩年的發展過程中，公司堅持科技為先導，創新是根本的發展思路，一手抓自主研發，一手抓合作開發，在科企聯姻，強強合作方面積累大量經驗，并不斷創新做法，真正做到有效運作，互惠雙贏。為企業的發展和科研實力的增強提供了長足的動力，為科研單位的產品開發和成果轉化提供了有效的支撐。
公司與中國農科院、中國農大、安徽省農科院、安徽省農業大學、淮北師范大學、河南省農科院小麥所、山東省農科院小麥所、江蘇農科院、南京農業大學、江蘇里下河農科所、鎮江農科所等20多家大專院校、科研院所建立了長期穩定的科技協作關系。充分利用科研單位的專家、人才優勢和公司的資金、基地、技術人員及勞動力的優勢，雙方資源進行聯合，以創造出更大的資源優勢，推動新品種、新技術的推廣，加快種業產業化的做大做強，為更好的服務三農起到巨大的推動作用。自2003年以來，公司成功推廣了由上述單位選育的小麥新品種鄭麥9023、揚麥18、泛麥5號、煤生0308、濟麥22，水稻新品種綠旱1號、徐旱1號，大豆品種皖豆
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